В личной переписке мы часто не обращаем внимание на такое поле как «Тема». Оно часто остается пустым или заполняется буквально парой нейтральных фраз. Здесь всё кажется простым и очевидным: знакомые люди всегда будут открывать письма друг друга, потому что заинтересованы в общении.
Если же мы говорим о рассылках Direct Mail для клиентов или партнеров, которые связаны с вашим бизнесом, вопрос так просто не решится. Тема письма – один из первых элементов, которые видит получатель. Информация, которая таким образом до него дойдет, зачастую станет определяющей. Открыть письмо или сразу кинуть его в корзину? Решение приходит за долю секунды. Давайте рассмотрим основные принципы составления грамотного поля «Тема» для вашего письма, чтобы повысить его шансы быть прочитанным.
1. Краткость. Заголовок письма должен состоять из одного предложения, которое сможет заинтересовать. Здесь не нужно «растекаться по древу», стремясь описать все подробности вашего сообщения. Пример: “Быстрый способ заработать”.
2. Провоцирование. Яркие и броские фразы зачастую могут очень хорошо привлекать внимание. Этим любит пользоваться желтая пресса. Способ достаточно простой, но эффективный. Пример: “Эта методика поможет нанять даже президента к Вам на работу”.
3. Ключевая фраза. Такой принцип отлично подходит, если вы имеете дело с консервативной аудиторией или не можете придумать ничего оригинального. Это тоже вариант, который имеет место быть. Пример: “Как самостоятельно построить баню”.
4. Призыв к действию. Это классика копирайтинга. Конечно, большинство людей предпочитает учиться, а не реально применять полученные знания. Но возможность узнать о своеобразной панацее в интересной человеку сфере срабатывает на ура. Пример: “Создайте свой бизнес за 7 дней”.
5. Ограничители по времени. Обычно этот принцип используют во время различных акций и распродаж. Допустим, человек может колебаться насчет совершения покупки, а напоминания о сроках уже в заголовке письма сможет на него повлиять. Пример: “Получите специальный купон, который действует только 24 часа”.
