- тщательное, всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и желаний по-требителей;

- приспособление предложения ИПУ к требованиям информационного рынка;

- воздействие на рынок и спрос в интересах фирмы — производителя про-дукции ИПУ.

Комплексное изучение рынка и разработка на этой основе рыночной стра-тегии и тактики на определенный период получают конкретное воплощение в программе маркетинга — базовом документе, регулирующем деятельность каждого из подразделений фирмы, а также координирующем их усилия в достижении единой цели. Главными элементами (этапами) информационного маркетинга выступают, прежде всего:

- анализ информационного рынка;

- формирование цен на ИПУ;

- установление взаимоотношений между производителями ИПУ и их поль-зователями;

- рекламно-пропагандистская деятельность.

Указанная структура программы информационного маркетинга оказывается прямым следствием распространения общих принципов маркетинга на сферу ИПУ. На конкретную реализацию программы влияют особенности этой сферы, главные из которых перечислены ниже.