¦ если товар, который предлагает продавец, длительного пользования, то можно расчленить цену на маленькие части и тогда она уже не кажется покупателю столь высокой. Например, предлагая покупателю телевизор за

10 тыс. рублей и видя, что он обескуражен такой ценой, можно сказать: "Мы гарантируем высочайшее качество изображения телепередач в течение 10 лет. В день это будет стоить вам 2 рубля 70 копеек, т.е. меньше, чем стоит жетон для проезда на метро. Но зато вы будете пользоваться одним из лучших телевизоров";

¦ продавец должен хорошо знать все составляющие компоненты цены и при необходимости представить их покупателю. Он должен всегда называть точную цену, так как округленная цифра всегда выглядит приблизительной, не-обоснованной и может насторожить покупателя;

¦ в самом конце ответов на возражения покупателя необходимо указать клиенту на все то, что он теряет, не покупая товар из-за несогласия с ценой.

7. Заключение сделки

Это последний элемент акта купли-продажи, требующий определенных навыков и умения, настойчивости и профессионализма. Не следует переходить к этому этапу слишком рано, но и затягивать дело не рекомендуется, так как чаще всего время работает против продавца.