В-шестых, продавец должен иметь соответствующий внешний вид, быть чисто одет, с чистыми руками, в хорошо вывязанном галстуке. На деловых переговорах обращается внимание на то, какие сигареты курит продавец, ка-кая у него зажигалка, какая авторучка, на какой автомашине он приехал. От этого часто зависит и сама сделка, и даже сумма сделки. С солидным человеком приятно иметь дело.

В-седьмых, нельзя стать хорошим продавцом, если не любишь свое дело, не любишь убеждать, уговаривать. В этом случае установить контакт с покупателем весьма сложно. Вспомните известное детское стихотворение.

На рынке корову старик продавал

Никто за корову цены не давал.

Потому что старик был уныл, безобразно честен, не любил продавать. Когда у него спрашивали: "А много ль корова дает молока?", он отвечал: "А мы молока не видали пока".

И тогда один из любителей продавать решил помочь старику:

А ну-ка, друзья, налетай, кто богат.

Корова, смотри не корова, а клад.